¿Qué hacemos?

Nuestra consultora en comercialización y ventas se especializa en brindar asesoramiento a empresas para mejorar la rentabilidad desde soluciones creativas y accesibles que incrementen las ventas rentables y contribuyan a mantener la cartera de clientes.

• Trabajamos para mejorar la rentabilidad analizando y proponiendo:
  
  • soluciones sustentables que permitan optimizar los recursos existentes
    
  • aumentar las ventas con mayor colocación de productos
    
  • ampliación y retención de la cartera de clientes
    
  • expansión del alcance geográfico, apertura de nuevos mercados en Latinoamérica
    
    
• Complementamos la gestión empresarial para el lanzamiento de nuevos proyectos:
  
  • coordinando la definición de un plan de negocios
    
  • analizando y proponiendo un plan de marketing estratégico y táctico
    
  • analizando y proponiendo un plan de ventas y de atención de clientes
    
    
• Hacemos trabajos de campo para diseñar e implementar las siguientes áreas y servicios:
  
  • esquemas y estructuras de ventas
    
  • programas de retención de clientes
    
  • programas de capacitación para el área comercial
    
  • comunicación y marketing promocional
    
  • negociaciones especiales: alianzas estratégicas, representaciones

Quiénes Somos?

Daniel Collini Consultores somos un grupo interdisciplinario de profesionales que unimos nuestros conocimientos y competencias para brindar a nuestros clientes un servicio de asesoramiento comercial realista y eficiente.

Nuestras trayectorias y extensa experiencia en distintas disciplinas de la actividad comercial garantizan una visión especializada para interpretar las necesidades de las empresas que nos contratan.

Daniel Collini (Director)

Especialista en desarrollo comercial. Desempeñó posiciones ejecutivas en áreas comerciales de empresas y entidades como MasterCard, Banco Río, Background para BankBoston, Citibank y Pepsi-Cola.

Posee un postgrado en Administración de Empresas por el Instituto Argentino de Ejecutivos de Finanzas. Ha asistido a seminarios en la University of California-Berkeley, la Northwestern University, la Kellogg Graduate School of Management y el Centro de Entrenamiento Citibank.

Ver “Asociaciones”.

¿Por qué nosotros?

• Nuestro management senior especializado, experimentado en importantes empresas, permite una relación competitiva entre experiencia – precio – resultados.
  
  
• Presentamos propuestas realistas, concretas y factibles que, implementadas, agregan valor a la empresa.
  
  
• Ofrecemos nuestro know how para implementar y monitorear el cumplimiento del plan o proyecto acordado.

Misión

Ser una consultora referente en el mercado latinoamericano para satisfacer necesidades en comercialización de productos y servicios.

Visión

Ser el complemento de la gestión empresarial, brindando servicios de asesoramiento e implementación de alta calidad y creatividad, contribuyendo a crear valor a nuestros clientes y a optimizar sus resultados.

Principios y Valores

• Management especializado con más de 20 años de experiencia en empresas nacionales y multinacionales
• Vínculos duraderos con nuestros clientes
  
• Profesionalismo
  
• Creatividad
  
• Perseverancia para la resolución de las dificultades
  
• Sólidos principios éticos demostrados en extensa trayectoria
  
• Confiabilidad que respaldamos con convenios de absoluta confidencialidad y compromiso de exclusividad en el sector durante el transcurso del programa.

Marketing

• Definiciones de producto, competencia, mercado, posicionamiento.
  
• Estrategias de segmentación, de comunicación, de lanzamiento.
  
• Estrategias de precios, de distribución, cobertura geográfica, marketing internacional.
  
• Fijación de objetivos, metas y medidas de éxito.
  
• Planes de marketing, presupuestos.

Negociaciones especiales

• Nexo comercial entre importadores y exportadores de latinoamérica
  
  
• Búsqueda y negociación de representaciones.
  
  
• Análisis, selección y negociación de alianzas estratégicas.
  
  
• Búsqueda, selección y contratación de oficinas y locales.
  
  
• Relevamiento y análisis de nuevas plazas.

Ventas

• Análisis y propuesta del esquema de ventas: canales directos, indirectos, fuerza de ventas, mailings, telemarketing, e-commerce. Desarrollo e implementación.
  
• Revisión y optimización del esquema existente y su productividad.
  
• Descripción de puestos: función y responsabilidades.
  
• Outsourcing: viabilidad, alcance, selección de proveedores e implementación del canal.
  
• Alianzas estratégicas: análisis, planificación y negociación.

Retención de clientes

• Análisis de caída de cartera, investigación de causas, definición de medidas y acciones correctivas.
  
• Definición de planes de fidelización de clientes.
  
• Fijación y controles de standards de calidad de servicio al cliente.
  
• Mystery shopper (Comprador Sorpresa).
  

Marketing Promocional

• Ejecuciones de publicidad, prensa, relaciones públicas y promociones
• Análisis y elaboración de planes promocionales: exposiciones, eventos de lanzamiento, acciones promocionales, merchandising.
• Análisis y propuestas de diferentes herramientas de comunicación:

  • Mailings – folleteria
    
  • Desarrollo y actualización de website.
    
    

  
  

Capacitación

• Diseño y edición de talleres sobre: ventas, atención al cliente, comunicación, atención de casos conflictivos, trabajo en equipo.
  
  
• Análisis de comportamiento entre vendedores ganadores y perdedores de la empresa para el diseño de programas a medida.
  
  
• Diseño y edición de programas de gerenciamiento de ventas: administración de recursos mediante fijación de objetivos y evaluación de desempeño, motivación, comunicación, trabajo en equipo.

Asociaciones

Formamos alianzas estratégicas con los siguientes profesionales especialistas, que cuentan con amplia y probada experiencia, orientados a satisfacer necesidades específicas de nuestros clientes:

• Miguel Puente, Director de "Paginas Vendedoras", empresa dedicada a brindar servicios multimedia y desarrollos en internet, con más de diez años de experiencia prestando servicios a empresas de Argentina, Chile, EEUU y España.
  
  
• Norberto Inglese, Contador Público y MBA (IAEF). Titular de "Volpe Inglese & Asociados", estudio especializado en impuestos y auditoría contable fundado en la Ciudad de Buenos Aires en el año 1954.
  
  
• Lina De Giglio – Directora de "Capacit@r – Desarrollo Empresario", consultora dedicada a la capacitación y desarrollo del personal de empresas. Licenciada en Relaciones Industriales, Doctorada en Ciencias de Dirección, especializada en Comunicaciones. Ernesto Alesio, también director de la consultora, Ingeniero en Organización de Empresas, especializado en comunicación, negociación y gestión de procesos. Ambos cuentan con más de 20 años de trayectoria en prestigiosas empresas nacionales y multinacionales y actualmente.



• Nancy Affre – Counselor organizacional – Practitioner en PNL Facilitadora en procesos de cambios, crecimiento y mejora del clima interno, orientada a desarrollar habilidades y competencias de comunicación inter e intrapersonal, trabajo en equipo y liderazgo. Ex funcionaria de Orígenes AFJP con más de 10 años en el área de RRHH.
  
  
• Adriana Araujo Acuña de Bossi – Directora de "Key Market - Investigación y Análisis", empresa de investigación de mercados con amplia experiencia en la implementación de técnicas cuantitativas y cualitativas. Es Licenciada en Comercialización. En sus años de trayectoria cuenta como clientes a más de cien prestigiosas empresas nacionales e internacionales de distintas industrias.
  
  
• Ricardo Palmieri - Dirige el estudio "Redacción: Palmieri". Licenciado en Publicidad por la Universidad del Salvador y consultor en redacción publicitaria y de marketing directo e interactivo. Es autor de En pocas palabras, manual de redacción publicitaria para avisos gráficos y folletos de La Crujía Ediciones. Es docente en la Maestría en Comunicación de la Universidad Austral, en el Programa Ejecutivo en Marketing Directo de la de San Andrés y en la especialización en Redacción del Instituto Superior de Publicidad de la Asociación Argentina de Agencias de Publicidad.